“在這一行要想干好，一要有人脈和關(guān)系，二要把活兒干好。這兩點(diǎn)缺一不可！”從事樁基礎(chǔ)施工長達(dá)20多年的張衛(wèi)忠總結(jié)出這樣兩條經(jīng)驗(yàn)，正是靠著這兩條，他在樁基礎(chǔ)施工行業(yè)做得風(fēng)生水起。

                                                                                          張衛(wèi)忠

張衛(wèi)忠，來自江蘇溧陽，現(xiàn)年53歲的他是上海靖豐建設(shè)集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人。上世紀(jì)80年代，改革開放推動(dòng)工程機(jī)械行業(yè)蓬勃發(fā)展，建筑工程專業(yè)出身的他一畢業(yè)就投入了這一行業(yè)打拼；到了1993年，經(jīng)過市場調(diào)研他發(fā)現(xiàn)，與挖掘機(jī)等施工設(shè)備相比，樁基工程工期較短，通常幾個(gè)月就能完工，而且利潤相對較高，于是便瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，進(jìn)入了基礎(chǔ)施工行業(yè)；轉(zhuǎn)眼又到了2000年，旋挖鉆機(jī)施工開始出現(xiàn)，市場前景非常看好，于是張衛(wèi)忠再次抓住機(jī)遇“跳”入了這一行……

打拼的過程充滿了艱辛，卻也收獲了很多。回顧這么多年的經(jīng)歷，張衛(wèi)忠直言干這行多少有點(diǎn)煩了，不過骨子里還是很喜歡，不會(huì)輕易離開。

為了承接工程，張衛(wèi)忠經(jīng)常會(huì)主動(dòng)接一些別人不想接的臟活累活，“好多沒人干的或者別人干不了的，臟的累的活兒我都去干。不管賺不賺錢，先想著怎么把活兒干好。人心都是肉長的，他會(huì)一直讓你吃虧嗎？不會(huì)的。即使這個(gè)工程虧了，后面有個(gè)好活，他也會(huì)想到你。”

正是憑借著這種踏實(shí)肯干的作風(fēng)，張衛(wèi)忠慢慢地在行業(yè)里打造出自己的口碑，人脈也越來越廣，承接的工程項(xiàng)目越來越多。

如今，張衛(wèi)忠的公司已經(jīng)與中建、中鐵等多家大型建筑公司建立了良好合作關(guān)系，先后承接過揚(yáng)州京杭運(yùn)河特大橋工程、鄭濟(jì)高鐵工程等大型項(xiàng)目，現(xiàn)在正在從事江蘇省和南京市的重點(diǎn)工程——312國道南京繞越高速至仙隱北路段改擴(kuò)建工程。

在設(shè)備使用方面，張衛(wèi)忠先后購買過多個(gè)大品牌的設(shè)備，現(xiàn)有5臺(tái)正循環(huán)、4臺(tái)反循環(huán)旋挖鉆機(jī)。其中正在參與312國道項(xiàng)目的是一臺(tái)4月份剛?cè)胧值纳胶又悄躍WDM360H旋挖鉆機(jī)。之所以選擇山河智能，一方面是朋友的推薦，一方面是通過對各品牌產(chǎn)品的比較，自己更看好山河智能。

“這臺(tái)機(jī)器型號(hào)是360，但實(shí)際上扭矩是420的配置、鉆桿是580的配置，比其他大品牌同型號(hào)的產(chǎn)品配置都要高，而且價(jià)格相差不大，總體來看山河智能的機(jī)器性價(jià)比非常高。”

因?yàn)樵谑褂眠^程中發(fā)現(xiàn)這款旋挖鉆機(jī)的性能確實(shí)優(yōu)于大多數(shù)其它品牌的產(chǎn)品，張衛(wèi)忠還推薦312國道項(xiàng)目的兩個(gè)合作伙伴也購買了這款機(jī)器。

此外，張總對山河智能的服務(wù)也非常滿意。之前，這臺(tái)機(jī)器在持續(xù)打巖的過程中曾出現(xiàn)液壓油漏油的情況，雖然是由于持續(xù)振動(dòng)、螺絲或墊圈松動(dòng)造成的，并不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，但山河智能服務(wù)人員仍然及時(shí)趕到了作業(yè)現(xiàn)場，從半夜一直維修到凌晨，這讓張衛(wèi)忠非常感動(dòng)。

“在我心中，山河智能旋挖鉆機(jī)就是數(shù)一數(shù)二的！”

體驗(yàn)到山河智能產(chǎn)品的性能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后，張總又訂購了4臺(tái)山河智能設(shè)備，他表示后續(xù)資金回籠后還會(huì)陸續(xù)去買山河智能的挖掘機(jī)、履帶式起重機(jī)等產(chǎn)品，把承包的工程做得更全面。

雖然今年受到疫情的影響，3月底才開工，在浙江臺(tái)州的項(xiàng)目更是直到現(xiàn)在也沒有開工，但是考慮到人工成本逐年升高和機(jī)器代替人工的發(fā)展趨勢，張衛(wèi)忠仍然對未來充滿信心，他堅(jiān)信，攜手山河智能一直走下去，一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)出更大的成績！